Представители голландской компании Bonbox увидели возможность построить новый бизнес по созданию персонализированной упаковки с элементами облагораживания. Они открыли онлайн-портал и установили MGI JetVarnish EVO для печати заказов. Узнайте, зачем специалисты Bonbox это предприняли и насколько успешным оказался результат!
Сильнейшая область роста для упаковочной отрасли
Компанию Bonbox основали братья Арло и Иша Шварц. Арло в течение 25 лет был продавцом печатного оборудования различных производителей, а Иша — предприниматель, последнее время работавший в ветеринарной сфере. В начале 2020 года Арло увидел, как один из его клиентов успешно отказался от традиционной офсетной печати и, вооружившись различными цифровыми технологиями, стал предлагать инновационные упаковочные решения. По мере того, как бизнес этого клиента начал процветать, Арло понял, что рынок печати упаковки станет сильнейшей областью роста для любого печатного бизнеса.
Летом 2020 года Арло вместе с ещё одним клиентом посетил демонстрацию системы MGI JetVarnish 3DS в клиентском центре Konica Minolta в Париже, где увидел, как это решение улучшает любую печатную продукцию с помощью технологий цифрового лакирования и горячего тиснения фольгой. Он сразу понял, что MGI JetVarnish 3DS откроет новые широкие возможности для многих его клиентов в областях коммерческой печати и производства упаковки.
«Во время той демонстрации я как будто сразу всё понял», — признался Арло Шварц. — «Учитывая мой опыт в отрасли, я отлично знаю, как трудно печатным компаниям вести стабильный бизнес, просто продавая продукцию высокого качества по низким ценам с хорошим обслуживанием. Теперь я увидел способ обновить стандартную печатную продукцию таким образом, чтобы она действительно выделялась. Это поможет владельцам печатных компаний предлагать продукцию, которая воздействует на конечного потребителя гораздо сильнее, чем обычно. При этом они смогут значительно повысить прибыльность своих предприятий. Облагораживание печатной продукции уже широко применяется в упаковочной отрасли, но пока ещё редко встречается на рынке полиграфии. А если такие предложения и доступны, то обычно за них отвечают внешние подрядчики».
Высокая гибкость и поддержка онлайн-печати
Когда клиент Арло решил повременить с инвестициями, сам Арло понял, что пришло время воспользоваться открывшейся возможностью. Вместе со своим братом Ишей он составил бизнес-план по продаже персонализированной упаковки с облагораживанием. Скоро стало ясно, что формат B2, поддерживаемый MGI JetVarnish EVO, предоставит гораздо большую гибкость, чем система формата B3, которую Арло видел в Париже. К октябрю 2020 план был согласован, в ноябре были подписаны договоры, а установка JetVarnish 3D EVO была завершена к началу декабря — как раз к ожидаемому рождественскому сезону!
Во время физической установки оборудования Bonbox запустила онлайн-портал (www.mijnbonbox.nl) для приёма заказов и начала активную рекламную кампанию с использованием различных каналов СМИ (включая рекламу на телевидении). Сначала Bonbox предлагала базовые типы упаковки, включая пакеты типа «подушка», упаковку для винна и коробочки для ювелирных украшений. При этом всю продукцию можно персонализировать, используя переменный текст и изображения, и добавить облагораживание с помощью технологий нанесения трехмерного лака, фольгирования и т. д.!
Производя впечатление
«В течение нескольких недель после начала работы объём заказов превзошёл наши ожидания», — продолжает Арло Шварц. — «В какой-то момент нам пришлось приостановить приём заказов, потому что производство не успевало за ними. Сейчас мы почти завершили подготовку полностью автоматизированного процесса обработки заказов. Как только мы его внедрим, сможем с гораздо большей эффективностью справляться с высокими нагрузками. По нашим расчётам, мы выйдем на самоокупаемость в течение года. Видя динамику объёмов он-лайн заказов некоторых поставщиков, мы ожидаем стабильного роста по мере повышения осведомлённости о нашем бизнесе в последующие годы. Текущая пандемия на самом деле помогает нашему делу, так как множество людей теперь заказывают доставку через Интернет, и мы видим огромный интерес к персонализированной упаковке с облагораживанием. Всё зависит от впечатления! Только представьте, как я доволен этими первыми результатами. Решение MGI JETvarnish уже принесло больше дохода, чем мы ожидали, и я прогнозирую ещё более фантастические результаты для нашего бизнеса до конца этого года».
